《哪吒2》联名热潮下，兔头妈妈如何成功崛起？

随着国产动画电影《哪吒之魔童闹海》（以下简称《哪吒2》）在上映30天内，累计票房逼近140亿元，成为中国影史上的一部现象级作品，其影响力也蔓延至衍生的联名品牌。当中，兔头妈妈这一儿童洗护品牌成为了最引人注目的成功案例。在《哪吒2》上映前的整个运作期间，兔头妈妈巧妙地与这部电影进行了合作，以此迅速提升了品牌的知名度和市场占有率。究竟兔头妈妈是如何在《哪吒2》联名热潮中抓住机遇，实现品牌崛起的呢？

兔头妈妈在《哪吒2》上映前便已有远见，积极布局，与哪吒IP进行联名，推出新品“高纯奥拉氟儿童防蛀牙膏”。品牌在1月的新品发布会上不仅官宣了联名产品，还与楼宇广告商分众传媒合作，增强广告曝光。这重大的营销策略很快收获了丰厚的回报，联名产品在各大电商的销量迅速突破百万，成为兔头妈妈的“全网热销爆品”，甚至在某些时段出现断货的情况。

销量的快速上涨只是兔头妈妈在这一联名合作中的一方面获益，更显著的是品牌知名度的提升。兔头妈妈向界面新闻表示，这次联名所带来的品牌传播效果远超预期，数据显示，兔头妈妈的哪吒番外短片在网络上的播放量已经突破2亿，而该品牌在各个渠道的搜索量增长达到了300%以上。这对品牌形象的提升起到了积极的作用，帮助兔头妈妈成功拓展了更为多元化的销售渠道。

值得一提的是，兔头妈妈并非偶然抓住这一机会。作为面向亲子群体的消费品牌，与热门动画IP联名的方式其实是兔头妈妈惯用的营销模式。早前的暑期档和春节档，兔头妈妈就曾与多部动画电影展开合作。虽然之前兔头妈妈的知名度主要局限于母婴领域，并不如其他品牌如蒙牛、荣耀等广为人知，但这种局部市场的认知并未妨碍它与《哪吒2》成功联名。

兔头妈妈起源于母婴电商蜜芽，其自有品牌于2018年面世。尽管蜜芽在2022年关闭了APP，但品牌创始人刘楠则将重心转向兔头妈妈，并将其独立发展。兔头妈妈自上市以来，以儿童分龄护肤理念迅速占领市场，以儿童面霜等爆款产品获得消费者认同。这种聚焦于细分市场的战略使兔头妈妈在众多新兴消费品牌中脱颖而出。

在儿童洗护领域，兔头妈妈借助早期蜜芽的创业积累，建立了相对完整的供应链及市场基础。品牌创始人刘楠的个人影响力也成为品牌宣传的一部分，她的高学历和母亲身份成功吸引了大量消费者。在社交上，刘楠塑造的精英形象为兔头妈妈带来了可观的流量，进一步增强了品牌的市场认知度。

不过，兔头妈妈也面临着日渐激烈的市场竞争与出生人口的下滑。为了应对这些挑战，品牌在横向拓展产品线以及纵向升级现有产品方面不断加码。兔头妈妈目前的产品阵容已涵盖从护肤品到口腔护理的多个品类，并致力于满足儿童特应性皮炎和创伤疤痕护理等日益细分和小众的需求。

兔头妈妈的定位以高端市场为重，创始人刘楠表示，品牌愿意在研发上持续投入，以打造产品壁垒。对于消费者品牌的溢价需以口碑为依托，部分用户在社交上对其产品效果表示质疑，认为其存在“夸大功效”的情况。从儿童洗护产品的选购考虑，消费者对质量和安全性尤为看重，兔头妈妈作为年轻品牌在市场信任度的累积上尚显不足。

兔头妈妈在《哪吒2》联名热潮中能成功崛起，除了巧妙的市场策略和品牌定位，还顺应了消费趋势、积极探索多元化的发展路径。同时，如何在持续竞争中提升用户信任度将是兔头妈妈未来发展的关键。随着市场的不断变化，兔头妈妈的成功经验也为行业带来了新的思考：在不断变化的消费市场中，如何抓住机遇，保持灵活应变能力，才是品牌长久发展的根本。