分享创业公司在营销规划上的三点思考
编辑： admin 2017-28-07
-
创业公司不管是做服务还是做产品，都少不了营销这个过程，营销可以是多媒体营销，也可以是别的营销，营销规划中可以对营销脚本、营销流程调整等的规划。那本文就和大家分享创业公司在营销规划上的三点思考。
-
4
先谈谈目标营销策略：所谓目标营销指的就是选择一个或数个小区域市场，针对该目标市场拟定产品及营销策略。拟定策略一般通过三个步骤完成，即：区域选择、目标制定、市场定位(position)。
第一点：区域选择的思考
主要分析该区域地理、人口统计、心理、购买行为等因素。
有效的市场区域需必备：
1.可衡量性
改区域市场的构成情况能具体准确地予以计算。
2.可接近性
可分别经由不同的渠道或媒介去接近所选定的目标市场，区域基准若具可接近性，则市场区域的营运愈具效率。
3.足量性
一个良好的区域市场，须容量大、获利高，达到值得企业去开发的程度。
4.可行动性
可吸引及服务区域市场的程度。
第二点：营销目标的制定思考
1.无差异营销：又称‘大众营销’，是将营销重点放在消费者的共同需要处，只推出一种产品，一种营销组合，运用大量广告，吸引广大消费者。
2.差异营销：又称‘分众营销’，是企业决定在两个以上区域市场内经营，针对每一区域市场分别设计不同的产品及营销计划。
3.集中营销：集中全力于一个或数个小地区市场的高占有率，而不争取一个大地区市场的低占有率。
第三点：市场定位思考
产品在消费者心目中建立起属于本身的独特地位，创造出自己的品牌特性。
按照以上几个步骤去做营销策略，做好销售计划，定可让你迅速的打开区域市场的大门。